每年卖掉上亿元房产,他们的人生你想象不到
2022/9/26 来源：不详北京白癜风治疗要多少钱 http://m.39.net/baidianfeng/a_4513569.html
38岁零经验入行，上升空间还能有多少？
三个孩子的妈妈，在大城市闯荡哪来的勇气？
公司突然倒了，重头再来还拼得起吗？
......
这些听起来已经输在起跑线上的人，正是一群自带光环的TopSales，他们一年卖出去的房子价格超过10亿元！
讲述他们的故事，讲的不是造富神技，而是底层逻辑。一个人的精神结构，决定了他会成为什么样的人，取得什么样的成就。
房产经纪不是个挣快钱的行当，这一行信奉剩者为王。同期入行的伙伴们可能一年后就所剩无几，能扛过十年的少之又少，但一定能在行业里占有一席之地。
不过，靠混日子绝对走不到最后。无论是来自公司的业绩考核，还是自身的生存压力，你只有越早让自己变得优秀、强大，才有机会实现剩者为王。
01
野心，拉开差距的第一步
什么是普通人？普通人就是欲望没那么强烈，痛苦也没那么强烈的人。
而那些成就斐然的人，往往拥有高于常人的欲望，我们称之为野心。
野心，天生自带一种向目标努力进发的势能。有野心的人往往目标感极强，只有把目标高悬于头顶之上，才有机会让人继续成长。
由于人生际遇不同，每个人的野心和目标也不尽相同。
陈华青来深圳之前，已经在江西老家做了十年的全职太太，照顾三个孩子和公婆。
年，迫于经济压力，她在亲戚的介绍下入行。一个连地铁都不会坐的人，却被分配到深圳的豪宅区——红树湾，一套房子动辄几千万。第一次踩盘时，她见识了阳台带私人泳池的豪宅、上下5层的别墅，当时就哭了。
“怎么会有这么漂亮的房子，我的人生怎么过成这样？”陈华青说。于是，她暗下决心，一定要尽快卖出一套豪宅，年薪5万是她的第一个小目标。
和陈华青一样，深圳链家的张玉慧、南京中环的周学海，也从入职起就制定了各自的N年计划，从几万到百万，甚至更高的目标，每次都是全新的挑战。
张玉慧对自己的现状从未满足过，“深圳优秀的年轻人太多，每天接触客户都觉得自己还不够成功，而且平台也在快速迭代，自己年龄大一些，对新事物学习得慢，总怕被落下。”
年，周学海的老东家倒闭，第二年转投中环之后，他连续两年拿到公司的业绩冠军。今年的目标则是贝壳南京站的No.1，他说：“当一个个目标被攻破，已经习惯优秀之后，如果再倒退回去，心里这关就接受不了。”
有人追求物质上更上一层楼，有人则是为了证明自己可以独当一面。
成都的周海灵入行已经十几年，年之前，他一直在姐姐的店里做业务。“我们相差10岁，不仅长姐如母，她更是我一直崇拜的女强人。”姐姐是西南财大的高材生，毕业后开始创业。
一直以来，周海灵被姐姐保护得很好，也因此始终生活在她的光环之下。接近而立之年，生活无忧的周海灵却开始陷入迷茫。“我不想一辈子只是别人的附属品，我希望靠自己打拼一番事业，有一天我能有本事回报姐姐，也能给我的下一代留下点儿什么。”于是，他才萌生了加盟德佑的想法，真正做一回老板。
虽然起点不同，但细看这些牛逼的人，其实很早就开始牛逼了，在他们立下人生flag的那一刻。
02
深度学习，让努力配得上野心
其实，在实现人生价值的路上，拥有再大的野心也不为过，有多少人骂你野心勃勃，就有多少人爱你灵魂有火。只是，有些人输在努力配不上自己的野心。
当我们梳理TopSales的经验时发现，他们都是深度学习的“机器”。
叶云是北京链家的传奇人物。38岁入职链家时，他的标签是北京土著，海归硕士。叶云去过很多国家，曾遭遇生意血本无归，数着钢镚儿支付房租的至暗时刻；也曾靠卖衬衫日赚万元，后拥有36家连锁商店而走上人生巅峰。
年，为了照顾重病的父亲，叶云回国发展，入职北京西城区的一家链家门店。
为了更快地了解行业，叶云跑到北京的图书大厦，读遍所有和房地产经纪有关的书籍，他甚至熟悉到能够发现不同书中雷同的内容。之后，他又开始搜罗国外的书，有的旧书难淘，几百块一本，淘不到的他就搜电子版，最近他在看的《百万富翁房产经纪人》，是让徒弟一页页截图复印出来的。
上班前、下班后是叶云固定的看书时间，他经常会把书翻到烂为止。对此，店里伙伴总调侃称不会借叶云的书，就算看也要买本新的。
由于所在商圈的学区属性，为了了解大量和学校、教育有关的知识，他会抽出周末时间参加学习讲座，收集大量视频学习资料等。有时为了学习一所学校的历史，叶云会搜索该所学校的名人校友，将其所有的纪录片、电影和历史资料研究个遍。
为了能与从事航空航天的客户群深入交流，叶云甚至带着团队伙伴一起，专门到内蒙古的航空航天基地参观学习。
别的经纪人都是削尖脑袋想钻到各种学校家长群，叶云却因为学区相关咨询而小有名气，
